课程特色与背景
“企业的主要功能:营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王,得市场者得天下!
营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!
我们整合一些知名培训讲师、世界500强企业高管、资深实战派营销专家,精心设计,课程融汇经典营销理论、前沿营销理念和国际实践,旨在培养新媒体时代下的营销人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!
培训目标
通过本课程学习掌握市场营销策划的基本方法,熟悉现代企业营销理念,提升学员市场营销管理水平。
项目特色
培养营销战略精英,锻造企业经营核心;
整合营销实战方略,体悟营销创新思维;
探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;
拓展广阔人脉资源,贯通中西经营谋略。
增值服务
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设;
课后完成随堂作业,巩固、加深学习效果;
课堂外多种多样的学习形式:学习研讨、午间论坛、企业诊断等,放大学习效果;
每班组建班委,组织多种多样的学习交流活动,促进同学间的友谊和资源共享;
自动成为同学会会员,可参加同学会的各项活动,享有更广阔人脉资源;
多种形式的企业考察互访:国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等;
颁发双证
学员完成学习任务,将颁发“浙江大学—市场营销策划与管理培训班”结业证书。
“中国职业经理人执业资格证书” (资格级别:高级职业经理)(该项目为选修项目)。
课程大纲
抢占先机——新媒体营销
1在竞争市场“赢”的关键要素
2怎样新媒体营销帮助企业销
2新媒体营销的注意事项及管理方式
营销谈判博奕
1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
大数据营销策略
1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
4公关营销双赢策略.
营销渠道设计与开发
1.渠道管理决策
2.分销渠道的开发管理与维护
3.营销渠道的组合设计,冲突与合作
大客户营销模式建设
1.学会如何找对人、说对话
2.用好心态掌握销售心理学和人性三个规律
3.工具分享:制作营销工具六把快刀
4.销售案例分享与分析(学员案例)
销售团队的绩效管理
1.掌握培育和发展销售团队
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。
品牌4S战略-高效构筑强势品牌
1市场营销环境分析、营销战略设计
2品牌战略决策/品牌的建设、维持、保护和扩展
3品牌内涵塑造、品牌组合策略、
4品牌竞争
营销团队的建设与管理
1.销售队伍的组织设计与招募
2.销售人员的培训与提升
3.销售人员评价与激励
4.销售预测和销售目标的制定
营销的商业模式创新
1. 商业模式创新的意义与作用。
2.产品企业价值观和商业模式关系。
3.营销模式与商业模式的区别与关系。
4.商业模式创新与控制。
关系营销
1.关键人与关键需求
2.关键人关系建立和保持
3.面向高层销售
4.投标前后的关系运筹
营销策划与管理沙盘模拟
1.收集信息和测量市场需求
2.营销环境扫描
3.购买行为、竞争者分析。
4.产品生命周期与市场定位
5.整合营销与品牌建设
6.大客户营销策略
各类论坛及企业考察
拟请师资
路长全 专 家 著名营销管理专家
龙雍生 专 家 商务谈判专家,浙江省秘书学会常务理事
诸强新 培训师 原农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理获"中国十大杰出营销人"。
孔伟成 副教授 浙江大学经济学院副教授、浙大电子商务研究中心副主任、中国信息经济学会电子商务专家委员会常务理事
黄华新 教 授 浙江大学人文学院院长 博导
刘月松 专 家 著名实战派高级培训师,沙盘培训专家
蔡丹红 教 授 杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师
肖万明 博 士 复旦大学经济学博士、工程师、高级管理咨询师、高级培训师
闫治民 专 家 中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师,全国著名营销实战型讲师,营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
赵 强 专 家 市场实战营销领军专家,被誉为“滴水不漏的营销大师”
李力刚 专 家 阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监
马作宽 教 授 著名实战派EMBA教授,中国营销战略第一人
王文良 专 家 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。
臧其超 教 授 中国营销学院院长,原雅芳中国、泰康人寿营销总监,清华、浙大客座教授。
课程对象
公司分管营销副总、市场策划总监、公司销售经理及骨干
课程名称:浙江大学市场营销策划与管理培训班
学制安排:学期周期8个月,每月集中一次学习2天。
举办时间:2016年01月23日
举办地点:杭州 浙江大学西溪校区
课程费用:人民币25800元(包括授课费、教材讲义费、浙大证书费、午餐费)
中国高级职业经理执业资格评价费:3600元/人(该项目为选修项目)
户名:浙江大学
开户行:中国银行杭州浙大支行
帐号:3792 5834 5971